电商运营中怎么打造店铺产品的生命周期?

admin 144 2021-11-18 08:44:57

  产品的生命周期涉及产品的市场寿命。在新产品进入市场后,它的销售额和利润都会随时间变化而变化,呈S型。就像人的生命一样,从出生、成长、成熟再到死亡。其生命周期大致可以划分为:引入期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。因此,可以根据商店中的产品在这四个循环中被分割出来,来布局店铺产品。

电商运营中怎么打造店铺产品的生命周期?

  电商运营中怎么打造店铺产品的生命周期?


  (一)导入期


  导入期既是产品的测款阶段,也可以通过测试产品来确定店铺的主推款。但是很多中小卖家会忽略这个测款的环节,而是根据自己的主观判断来选择店铺的主推产品。


  为什么一定要进行测款呢?原因是在测款的过程中,通过总结测试的数据,能够让我们更加准确地知道进店的访客,他们喜欢什么样产品,以此来确定店铺的主推款,也可以降低因选错款式而带来的风险。


  导入期的产品关键的问题是缺少流量,那么我们可以怎么来获取到流量进行有效测款呢?


  1、通过付费推广获取到流量进行测款。


  通过淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的投放,加大淘宝客计划佣金,来获取店铺新品前期的测试所需要的流量。


  2、发送老客户短信。


  通过短信来通知老客户新品上架的信息,在维护老客户的同时,也能够达到快速测款的效果。


  (二)发展期


  这阶段是产品打造的一个阶段。通过总结测试出来的数据,找出我们所需要的主推款。在发展期阶段的产品,投产开始上升,需要对产品加大推广力度。进入发展期的产品,我们可以:


  1、加大淘宝/天猫直通车、淘宝/天猫钻展的推广花费占比。


  通过加大淘宝/天猫直通车钻展的推广力度,不断地积累产品的基础销量,获取到产品的权重。


  2、加大淘宝客计划的佣金,寻找实力淘宝客对款式进行推广。


  这可以快速的积累到产品的基础销量以及评价,其*大的好处就是有效地降低了时间成本。


  3、策划店铺托管活动带动产品的销售。


  处于发展期的产品,可以通过较大的促销力度来刺激买家进行下单购买。


  4、增加产品曝光度。


  在首页增加产品曝光的同时,可以在对发展期的产品进行同步,以此来增加发展期产品的曝光度。


  (三)成熟期


  这阶段意味着店铺产品已经成功打造成了爆款。处于成熟期的产品,已经在市场中处于饱和的状态,在竞争激烈的市场中,只需要维持产品的常态销售即可。成熟期中,需要注意四个点:


  1、开始控制成熟期的产品推广花费占比。


  原因是成熟期的产品已经处于销量的瓶颈,即使继续加大推广力度也不会有明显的提升。


  2、成熟期的产品在店铺的资源位。


  很多人会问,辛辛苦苦才打造起来的产品,为什么不多增加他的曝光卖多一点?原因主要也是因为产品销量达到了高峰,即使给到再多的资源位,也不能够给成熟期的产品带来更高的提升。在竞争激烈的市场中,把有限的资源位留给发展期的产品,让资源位达到利益*大化。


  3、减少成熟期产品的促销活动。


  原因主要是成熟期的产品已经能够稳定的产出销量,如果还在继续通过活动来刺激消费者购买成熟期的产品,会导致消费者的购买集中在成熟期产品,从而影响消费者对其他时期产品的购买欲望。


  4、为下一个投入期的产品做好准备。


  处于成熟期的产品,我们可以慢慢降低对其的关注度,把更多的关注留给下一个投入期的产品上面。


  (四)衰退期


  衰退期指的是产品进入了淘汰的阶段。随着产品的销量和利润持续下滑,产品在市场上已经开始逐渐老化,不能够再适应市场的需求。而处于衰退期的产品,我们能够做的主要有:


  1、降低产品的推广花费占比。


  处于衰退期的产品,即使加大其推广费用,也不能够改变它下滑的事实。而我们需要做的,就是把衰退期产品所调整出来的花费,增加到成长期的产品当中。


  2、策划清仓营销活动。


  通过大力度的优惠活动可以有效的降低积压库存的风险,从而让衰退期的产品能够完全撤离出市场。


  3、开启下一个成长期产品的打造。


  以上就是关于产品的生命周期的一些相关介绍了,希望大家对产品周期的现象都有所了解。


阅读上一篇
阅读下一篇

评论

最新评论

这里空空如也,期待你的发声

热门推荐

  • 充值积分
  • 客服
    反馈
    个人中心
  • 返回顶部