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不会做抖音短视频运营?底层逻辑要了解!

admin 3787 2021-11-11 10:40:06

  目前抖音可以说是是最大的流量池之一。每天都有人在抖音上分享成功的赚钱经验,令人羡慕。然而,想在抖音短视频领域有所成就,并不是一件简单的事情。下面我们来分析一下抖音短视频的底层逻辑,帮助大家更好的运营抖音。

不会做抖音短视频运营?底层逻辑要了解!

  抖音短视频运营的底层逻辑


  一、免费流量约等于精准流量


  做生意最重要的是流量。在传统渠道中,流量不是免费的。要么花钱在人多的地方租一个摊位,要么在网上打个广告。因此,传统流量对草根用户并不友好,而抖音和西瓜短视频则给了草根用户更多公平的机会。只要发个短视频,原则上都会有最基础的流量推荐,让你和其他人站在同一起跑线上。最重要的一点是它的免费流量大约等于准确流量。


  例如,系统会根据您的内容、封面、标题、标签、定位、用户关系等一系列维度,将您的内容推荐给类似的感兴趣的人。然后通过他们的观看、评论、转发、关注等行为,推荐给他们的朋友和粉丝。所以您不仅可以通过拍摄视频获得基本的流量曝光,还可以通过系统自动帮您找到准确的潜在客户。对于普通用户来说,拍摄10万或100万播放量的视频可能有些困难,但拍摄三五千播放量的视频仍有很大的机会。


  二、内容即销售


  我们线下购物的时候,很多时候都是先看到店面的广告,然后进去看菜单,再完成消费。只有在我们消费的时候,我们才知道产品是什么样子的。我们在淘宝、天猫、京东购物时,首先搜索浏览商品,然后进入详情页,了解商品的功效、参数等信息。


  在这个过程中,直接影响用户消费决策的不是人,而是图片和文字。人的价值只是客户服务的机械回答。但让我们想想短视频。你看到的每一条内容本质上都是一个产品广告。老板、专家、人才从幕后走向前台,开始积极为客户服务,既是模特又是导购。这使得产品的内容可见,提高了产品的销售效率。


  三、销售场景化


  之前我们去买产品的时候,都是用户自己想到自己需要的,或者是朋友推荐的。这使得许多产品的销售变得更加困难,因为用户不知道他们为什么需要它。除了部分品牌在电视等渠道投放广告外,大部分线下门店和线上门店都在等待顾客路过,等待顾客搜索。


  而拍摄短视频,其实是在帮助用户搭建消费场景,刺激新消费。例如,当水果上市时,您会发现各种产品,例如橙子、苹果和橘子。每个视频都会告诉你不同的做事方式和玩法。再比如卖女装的时候,模特穿着漂亮的风衣出现在大街上、地铁口、办公室、咖啡店等,目的也是为了帮助用户搭建产品使用场景。


  四、激发购买欲


  相比于冷冰冰的文字,视频的呈现方式有四个明显的好处:


  1.产品信息展示更加的丰富和生动。


  2.展示、使用的效果更直观,比如一件衣服模特穿在身上的效果,一支口红从拆箱到涂抹使用的前后对比。


  3.有了人的演示、指导和情绪上的引导,一个漂亮的博主拍视频推荐你买一款电器和一张海报上打上强烈推荐几个字的销售效果是完全不一样的。


  4.增加了用户对产品的产地、技术、荣誉、设计理念等理解,强化了用户对个人、品牌的信任,更容易付费下单了。


  五、快速构建营销矩阵


  因为每一条视频、每一个账号都有属于自己的流量,所以我们在抖音做营销的时候,就可以充分利用这一点。


  1.搭建品牌账号矩阵。品牌的每个产品线都可以做一个账号,一个品牌也可以创建多个账号,可以和经销商、分公司等一起联动。


  2.搭建员工账号矩阵。以前是鼓励员工发朋友圈,现在可以鼓励员工发抖音。试想一下大型公司一两千人的销售如果同时发短视频一个月的话,会带来什么销售效果?


  3.搭建素人推广矩阵。可以鼓励每一个客户到店、参加活动、收到货之后帮你发一条短视频。


  4.搭建直播带货矩阵。每个员工、每个店铺、每个直播都可以同时做多个账号的销售。这些流动是每个普通人都可以抓住的机会。这也是为什么很多账号只有3万或5万粉丝,每次直播看不到100人,但每个月可以卖出几十万甚至上百万的原因。

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