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社交电商如何做?六大要素不可少!

admin 110 2021-11-16 15:56:34

  如今,网络流量红利期已经走进了尽头,获客的成本和难度也在日益增加,因此有不少创业者开始积极地加入社交电商的大阵营,想借助于人际关系来帮助自己缓解获客危机,但是许多人由于并理解了社交电商的本质,最终还是没有做好,事实上,做社交电商离不开以下6个因素。

社交电商如何做?六大要素不可少!

  社交电商如何做?六大要素不可少!


  一、核心价值的输出


  很多人做社交电商,喜欢加入很多的群,然后群里面去加人,去发广告,一下子将自己的微信好友人数搞得几千人,觉得就能做成一样,其实大家想一下,这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义,因为你没有提供什么价值,别人就算想做,也不会跟你做。


  真正的流量靠价值来吸引,很多人喜欢讲引流,只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值,你要让别人认识到你的价值,你需要去社群里面输出你的观点,你需要去自媒体平台输出你的观点,你需要在亲友关系中输出你的观点,当你获得别人的认可的时候,你就具备了价值。


  二、粉丝流量的运用


  绝大部分人做社交电商,都是由于没有流量导致做不下去,不是说有流量就可以做好社交电商,但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了,流量的前提是价值,你为别人提供的价值才能为你带来流量。


  除了价值之外,还有一个就是广告,比如百度竞价,微信seo,贴吧等等,都是可以打广告的地方,很多人玩社交电商舍不得花钱,不过适当的广告还是要做的,毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒想也怕巷子深,你先让别人先看到你,才能知道你的价值。


  三、IP人设的打造


  IP即人设,说白了,就是你装的模样,你想在别人留下心目中留下什么形象,你就打造成什么模样。有人说,我不喜欢这样装,感觉很假,这个取决于怎么看待,比如你开一家公司,你一定会包装对不对,从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象,社交电商也一样,你的产品就是你本人,所以如果你不包装的话,肯定没有包装的做的好。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等,然后起一个牛逼哄哄的名字,就是为了让别人记住自己。


  四、社交关系的构建


  如果你的价值和IP不够,那就要关系来凑,除非你的IP已经打造的很多人围着你转了,这样你确实可以不注重关系的维护,作为普通人来说,维护关系和打造IP同等重要。


  成交的前提是信任和影响力,很多小伙伴只是拿着项目去成交,而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好,别人也不一定会跟着你做对吧,这个世界又不是只有你一个人做这个项目,为什么不找一个又影响力的人,或者一个关系好的人来做呢。


  很多人问我,为什么我聊大咖总是聊不动,有没有什么方法,我说你跟他的关系怎么样,他说一般,如果这样,就算给你再好的方法,你也一样聊不动,因为你没有影响力,关系又一般,哪怕你把这个项目给他讲懂了,他也会找别人做,这样的案例比比皆是。


  五、最终成交的确立


  很多人以为,这个人跟我做了就是成交,其实不是这样的,成交意味着你和他达成了一种契约,你要从第一天开始就关注他,了解他,进而辅导和支持。


  我们要打消对方的疑虑,对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问,直到他放弃了也不知道具体的原因,这个也不算一个成交。


  六、分享不可少


  这个世界上最好的裂变,就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样,因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候,尽量做一些标准的复制流程,比如让大家同步建群,转播课程等等。一个好的团队,肯定是一个培训体系很完善的团队。


  在一个项目中,能够很好地领导团队的人很少。如果你不能很好地领导团队,你必须学会借力,从你的团队老板那里借力,跟上团队的步伐,这样才能做好团队的裂变。


  社交电商的六大要素是价值、流量、IP、关系、交易、裂变。这六个要素是相互关联的。价值带来的流量需要IP的创造和关系的维护来成交,靠团队的复制来裂变团队。好了,以上就是对如何做社交电商的详细介绍,希望本文的内容对大家有所帮助。

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